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品牌策略推广简谈

2018-06-10 04:22

  第一步,要明确一点,你针对谁,是二十岁年轻人,还是50岁中年人,是针对男性还是针对女性,确定用户群体。这很重要,只有判断准确了,我们才能做出符合用户的创意和渠道。

  第二步,要明确自身你是什么品牌,你的品牌优势是什么?和别的竞品相比,你有什么消费者非选不可的优势,从这两点中提炼出文案创意,确保自己的品牌能脱颖而出,不会一下子被淹没掉。

  第三步,有了一个好的创意,那么需要一个表现载体,那么根据第一步确认的判断,我们来选择表现方式和表现渠道;

  常见的渠道呢,消耗支出比较少的,百度系产品(知道、百科、贴吧、文库啥的)、社交类app(微博、qq群、微信群)、视频网站(优酷,搜狐,爱奇艺啥的)还有么就是论坛社区(知乎、豆瓣);类似DSP之类烧钱的看公司什么样的预算,还有是要达到一个什么样的目的,是完成CPC、CPA、CPS还是CPM或其他稀奇古怪的要求,如果你是甲方公司,你可以确定一个目的去找一家乙方进行代理,C端的话常见的渠道么就是广点通啊、微信号之类的,不过近几年的互联网流量水分挺大的,所以嘛率也很低。B端的话可以找一些专业的平台或者网站,进行banner的购买或者平台信息推广,其次么就是找一些行业KOL进行转发的口碑,最不济还有EDM嘛。

  第四步,做完了这些,并不代表结束了,线上率不会太高,所以这时候我们需要用到线下的资源。

  因为马云爸爸不是说要做新零售嘛,新零售就是线下门店终端线上平台和物流的一体系(没记错的话是的),从线下引流,成本相对线上来说低转换率高,精准程度也高,所以线下必不可少。

  C端比较简单,根据之前分析的用户群体,根据他们的性格标签或者购买习惯,进行针对性的活动策划。比如针对广场舞阿姨,你就可以办个广场舞之王啥的?应该还是挺疯狂的!当然,活动一定要有创意,要能产生social效应,一个人玩玩不了,你可以拉上很多相关资源一起玩,那就是大家口口相传的异业合作,利用相同的目标结果进行合作,比如社区想要一个办个体育活动,这个时候社区会提供场地和用户,体育品牌就可以加入提供专业的体育知识或活动道具,大家得益,美滋滋。所以,活动千万别一个人自嗨,自己和自己玩,玩不出啥结果,如果要看案例的话,你可以看看之前KFC和师的跨界合作,很经典的一个异业合作。

  首先,最重要的就是用好公司B端的资源,开线下茶话会、邀请行业进行行业等等,目的就是现在行业里面把你的公司品牌打开,以期更多的合作机会。

  还有么,就是如果老板很厉害,能吹个三天三夜,或者娱乐很好,那你可以考虑利用手头资源把老板打造成一个行业KOL,马云爸爸就是一个标准的电商KOL,说啥就是啥,人家专业说啥都对,就是这种操作,当然这要时间,也要老板配合你玩。

  最后么,就是最消耗体力的,去参加行业会展或者相关会展,比如你针对的零售公司,那么在办会展的时候,你就要去人肉扫街。一,是了解零售公司需要点啥,你的品牌还有啥没发觉的优势;第二,就是寻求合作机会,是不是有公司需要你这种服务;第三,就是传统的广发DM单页,别看这种令人嫌弃的行为,这种行为的率反正还是挺高的,毕竟会展的用户精准专业嘛。

  品牌策略推广说简单也不简单,说不简单其实也很简单。只要明确目标一步步去做就好了。但是在探寻的上很可能会碰到很多问题弯,那不如简单点交给我们,把你的想法告诉我们,把你的期望告诉我们。圈里圈外带你向目的地一狂奔~